купить ниппель

Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления Соблазни ЛЮБУЮ девушку, ЛЮБОГО парня! Легко и без усилий! Эффект 100%. Читать » www.edu-zone.net Поиск по сайту ВХОД Логин Пароль Запомнить пароль РЕФЕРАТЫ СОЧИНЕНИЯ СЛОВАРИ ШПАРГАЛКИ РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ Магазин Гламура >>> Соблазни за 1 раз! >>> СМ. ТАКЖЕ: Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давленияМаркетинговое исследование рынкаМаркетинговое исследование рынкаМаркетинговое исследование рынка сыраМаркетинговое исследование рынка персональных компьютеровМаркетинговое исследование рынка охранных сигнализацийМаркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на УкраинеМаркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIESМаркетинговое исследование рынка современных систем безопасности г. ЧереповцаМаркетинговое регулирование рынкаМаркетинговое исследованиеМаркетинговое информационное исследованиеМаркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»Исследование достоверности показаний тонометра для измерения внутриглазного давленияМаркетинговое исследование рынков Канады купить ниппель МексикиМаркетинговое исследование Восприятие бренда NokiaКак не ограбить самого себя, заказав маркетинговое исследованиеМаркетинговое исследование торгового предприятия города МосквыКогда хорошее маркетинговое исследование становится плохимМаркетинговое исследование радиостанции Наше время на милицейской волнеИсследование рынка конфетИсследование автомобильного рынка РоссииИсследование рынка компьютерных мониторовИсследование автомобильного рынка РоссииИсследование купить ниппель сегментация рынка пива в РоссииИсследование рынка операторов сотовой связиИсследование украинского рынка сельскохозяйственной купить ниппель пищевой продукцииКомплексное исследование рынка сотовой связи на примереОперативная память. Исследование рынка оперативной памятиИсследование внешнеэкономического рынка черных металлов Главная » Рефераты по маркетингу Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления ИРКУТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ БАЙКАЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА СИБИРСКО-АМЕРИКАНСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ Теоретический проект по курсу: «Маркетинг» Тема: «Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления». Выполнили: Антонов Виктор Белых Николай Ларионова Наталья Недвецкая Олеся Иркутск, 2002 СодержаниеОбщая Информация 3Анализ Рынка РВД 4 Определение Рынка купить ниппель Тенденций 4 Исследование рынка 4 Конкуренция 7 Продукты Заменители 7 Конкуренты Производители 7 Сегментация 8 Критерии Сегментации 8 Сегментация Рынка РВД 9 Выбор Сегмента 10 Выбор стратегии 11Продукт 12 Общая Информация 12 Продукт для Строительных Компаний 13 Продукт для Горнодобывающих купить ниппель Рудообрабатывающих Компаний 14 Продукт для Производителей Гидроинструмента 14 Выводы 14 Упаковка 15Цена 16 Образование Цены на Основе Себестоимости 16 Образование Цены на Основе Требований Рынка 17 Выводы 17Организация сбыта 18Продвижение товара 20Приложения 22 Общая Информация ЗАО «Ювэнк-Энерпред» является коммерческой организации. Егоучредителями являются ЗАО «Энерпред» г. Иркутск купить ниппель ЗАО «Ювэнк» г.Екатеринбург. ЗАО «Ювэнк-Энерпред» было создано в октябре 2000 г. Основнымвидом деятельности ЗАО «Ювэнк-Энерпред» является производство рукавоввысокого давления. Предприятие состоит из 12 человек, 2 – директорат, 3 –аппарат управления, 5 – основное производство, 1 – материальный склад, купить ниппель 1– водитель. Предприятие расположено в основном цехе завода «Радиан» купить ниппель имеетв распоряжении 4 основных купить ниппель 2 вспомогательных станка для производства РВД.Основная используемая технология производства предоставлена ЗАО «Ювэнк». Анализ Рынка РВДОпределение Рынка купить ниппель Тенденций Рынок рукавов высокого давления – это организационный рынок, то естьзначительную часть его потребителей составляют организации. Основнымипотребителями рукавов высокого давления (РВД) являются предприятияпроизводящие тяжелую технику, такую как бульдозеры, тракторы, грейдеры иэкскаваторы, купить ниппель предприятия производящие гидрооборудование. У этихпредприятий РВД являются комплектующими для их продукции. Такжепотребителями РВД являются лесная купить ниппель горнодобывающая промышленность,коммунальные службы купить ниппель строительные компании, которые используют новые РВДдля замены изношенных. В последние годы наметился рост спроса на РВД. Это связано снесколькими факторами. Во-первых, после длительного спада, с конца 1997года начался рост производства тяжелой техники. Во-вторых, значительновозросло производство купить ниппель использование гидрооборудования. В-третьих,увеличилось число РВД используемых для замены изношенных рукавов. Так поданным областного комитета статистики, возрос парк машин использующих РВДкоммунальных хозяйств купить ниппель строительных компаний, купить ниппель также объем выполненныхими работ, что свидетельствует о более интенсивном использовании РВД иболее быстром их изнашивании. Также статистические данные свидетельствуют,что увеличилась лесозаготовка купить ниппель добыча угля, что, несомненно, сказываетсяна использовании техники купить ниппель РВД. Данные положительные тенденции в спросе на РВД сохранятся в ближайшембудущем. Это утверждение не безосновательно. Ведущие специалисты иинституты прогнозируют экономический рост в России в ближайшие годы.Экономический рост будет сопровождаться ростом производства, купить ниппель в том числепроизводства тяжелых машин купить ниппель гидрооборудования. Вместе с ростомпроизводства возрастет использование техники купить ниппель гидрооборудования. Так жепрогнозируется значительное увеличение объемов строительства илесозаготовок. Данные оценки позволяют сделать вывод, что рост спроса наРВД, который начался несколько лет назад, сохранится.Исследование рынка В связи с тем, что ЗАО «Энерпред» является крупным купить ниппель развивающимсяпроизводителем гидроинструмента, его потребности в комплектующих изделияхпостоянно растут. Т.к. РВД являются тем элементом, который необходим дляфункционирования многих изделий, производимых предприятием, то рост объемапродаж предприятия имеет практически прямую зависимость к росту потребностив РВД. Т.к. производителей РВД в ближайших регионах нет, то их приходитсязакупать купить ниппель привозить издалека, что повышает издержки. Поэтому специалистамиЗАО было выдвинуто предположение, что будет выгоднее производить РВД вИркутске для полного удовлетворения потребностей предприятия. Однакотекущие потребности ЗАО «Энерпред» в РВД не обеспечат эффективностипроизводства РВД. Чтобы достичь эффективности, нужно сбывать РВД купить ниппель другимпотребителям. Поэтому руководство предприятия поставило задачу провестимаркетинговое исследование рынка РВД в Иркутской области купить ниппель близлежащихрегионах с целью выяснения рациональности производства РВД в Иркутске. Были поставлены следующие задачи исследования рынка: определить объемрынка купить ниппель характер конкуренции. Данное исследование позволило оценить, сможетли предприятие по производству РВД достичь экономии на масштабе, чтосделало бы ее продукцию конкурентоспособной. Для определения объема рынка была разработана следующая модель. Т.к.учетом производства РВД статистические органы не занимаются, то определитьпотребность в РВД с использованием статистических справочников (или другихнадежных источников) не представляется возможным. Вообще, информация орынке РВД во вторичных источниках не приводится. Поэтому была разработанаследующая схема сбора информации. Т.к. выбранный рынок довольно большой (вгеографическом смысле), то опрос предприятий довольно затратный виддеятельности. Поэтому было решено использовать, где возможно, информациюстатистических органов, купить ниппель опрос проводить небольших выборок предприятий. Для определения потребности в РВД как в комплектующих (т.е. для сборкикакого-нибудь узла машины на заводе), нужно было знать потребность в РВДдля производства одой машины или инструмента купить ниппель объем производства этихмашин купить ниппель инструментов. Узнать потребность в РВД для производства тракторов,бульдозеров, грейдеров купить ниппель т.д. было довольно легко, т.к. многиепроизводители тяжелой техники приводят информацию о своей продукции сподробным описанием на своих сайтах в Интернет. Количество же произведеннойтехники можно узнать из статистических справочников. Сложнее обстояли дела с определением потребности в РВД в качествезапчастей. Определить парк тяжелой техники купить ниппель гидроинструмента практическиневозможно. А оценить потребности этого парка в РВД еще сложнее. Ситуацияусложняется еще тем, что неизвестно сколько машин действительно работают инуждаются в периодическом ремонте (в РВД). Поэтому было решено, опираясь настатистическую информацию о количестве предприятий, произвести опросвыборки таких предприятий с целью выявления их годовой потребности в РВД.Основные предприятия, использующие тяжелую технику, находятся в отрасляхстроительства, лесозаготовки, добычи ресурсов купить ниппель коммунального хозяйства.Потребность в РВД зависит от интенсивности использования техники купить ниппель отразмера предприятия. В свою очередь интенсивность использования техникизависит от отрасли, где эта техника используется. Например, грейдер,который используется коммунальным хозяйством, использует далеко не все своифункции, поэтому у него изнашивается только те узлы, которые используется.Тот же грейдер, который используется в строительной организации, используетчаще всего все свои узлы в равной степени, поэтому у него изнашиваетсябольше РВД. В то же время изнашиваемость РВД в одной отрасли не варьируетсяв зависимости от географического региона. Т.е. нет разницы, где работаетбульдозер: в Иркутске, Красноярске или Чите – он одинаково изнашивает РВД.Поэтому в выборку было решено включить репрезентативное число мелких икрупных предприятий принадлежащих к различным отраслям, но находящихся вИркутской области. Информация о количестве предприятий по отраслям мы взялив комитете статистики. А опрос производили с помощью интервью по телефонуили при личной встрече. Вся информация о потребности в РВД для гидроинструмента купить ниппель об объемахего производства мы получили непосредственно в ЗАО «Энерпред» -единственного производителя гидроинструмента на выделенном географическомрынке. «Энерпред» сам производит сервисное обслуживание проданногогидроинструмента, т.о. он поставляет всем своим клиентам РВД на запчасти.Поэтому нам было легко узнать общую потребность РВД для гидроинструментакак для его производства, так купить ниппель для обслуживания. В результате мы получили следующую годовую потребность в РВД наобозначенном рынке: 561,787 шт. Эта цифра говорит о большом объеме рынка.Для достижения эффективности производства захват даже шестой части этогорынка будет более чем достаточно.Конкуренция Продукты Заменители Заменяющими продуктами для рукавов высокого давления по ГОСТу 6286-73и ГОСТу 25452-90 являются рукава несоответствующие этим ГОСТамизготовленные по ТУ 22-169-09-92, ТУ 22-169-10-92, ТУ 22-169-18-99, ТУ29074893-001-98, ТУ 23.1.40-80, купить ниппель другими ТУ. В данных рукавах применяетсяменее долговечная купить ниппель прочная резина, что приводит к меньшей стоимости ихизготовления. Но как результат меньшей долговечности купить ниппель прочностиисключается возможность их использовать в системах требующих высокогодавления купить ниппель постоянной работы, таких как гидравлические системы, поэтому этапродукция не может быть использована в гидрооборудовании купить ниппель в машинах смощными гидравлическими приводами. Эти рукава могут создать конкуренцию,только в области гидравлических приводов малой купить ниппель средней мощности. Конкуренты Производители Основными конкурирующими производителями рукавов высокого давления вРоссии являются ЗАО «НПФ Ювэнк», ООО "ГидраПак", ЗАО «Строймашсервис», ООО"ЭКСПО-Трейд", СДМ "Запчасть сервис", ЗАО «Майкоп нормаль», ООО «Леотек-Центр», АО "Полимерснаб" купить ниппель Фирма "ЦИН». Почти все эти компании расположеныв регионе Предуралья купить ниппель западной России, единственный представитель ввосточной части России является компания ООО "ЭКСПО-Трейд", да купить ниппель то онарасположена на Дальнем Востоке. Так что огромная территория восточной ицентральной Сибири является неохваченной. Еще одной слабой сторонойявляется то, что большинство компаний за исключением ООО «Леотек-Центр»,ЗАО «Майкоп нормаль» купить ниппель ООО "ЭКСПО-Трейд" предлагают только рукава высокогодавления по ГОСТу 6286-73, что создает дефицит в области потребления РВД поГОСТу 25452-90. Сильной стороной большинства конкурентов считается ихпривязка к предприятиям тяжелого машиностроения, что обеспечивает для нихпостоянный доход купить ниппель стабильные заказы в течение года. В восточной ицентральной Сибири таких предприятий не много, купить ниппель они производят лишьнезначительную долю от всего тяжелого машиностроения России. Так что в этомрегионе нужно ориентироваться на более мелкого потребителя с менеестабильными заказами. Более подробная информация о конкурентах дана в приложении 1Сегментация Критерии Сегментации Рынок рукавов высоко давления может быть просегментирован исходя иследующих критериев: . Географическое расположение, то есть расположение клиентов по городам купить ниппель населенным пунктам, районам, купить ниппель областям/регионам. . Видам деятельности потенциальных клиентов . Способу применения РВД . Лояльности организаций-клиентов . Размеру организаций-клиентов Проведя анализ доступной информации купить ниппель возможных результатов, которыемы сможем получить от сегментации, мы решили, что наилучшими критериями длясегментации будут региональное расположение потенциальных клиентов купить ниппель вид ихдеятельности. Мы решили использовать региональный критерий для сегментации,потому что это поможет нам выяснить географическое расположение нашихпотенциальных клиентов, что поможет выработать цепочку реализации нашейпродукции. Мы так же выбрали критерий сегментации в соответствии с видамидеятельности, потому что он поможет нам определить на какую областьдеятельности потенциальных покупателей нам следует обратить наибольшеевнимание. Мы отклонили критерий сегментации по способу применения, потомучто их существует всего два: производство купить ниппель ремонт; в результате чегополучаются очень широкие сегменты, который не дают конкретной информации.Лояльность клиентов так же очень сложно определить, так как отсутствуетсоответствующая информация. Так же та же самая причина явилась основой дляотклонения последнего критерия сегментации – размер организации-клиента. Сегментация Рынка РВД Географическая сегментация. ЗАО «Ювэнк-Энерпред» является не большимпредприятием, поэтому область его охвата ограничена ресурсами,производственным купить ниппель человеческим потенциалом. В связи с этим мы решилиохватить регионы Восточной Сибири, находящиеся не далеко от Иркутскойобласти, где располагается производство ЗАО «Ювэнк-Энерпреда». Мы выделилиследующие географические сегменты: Иркутская область, Читинская область,Саха, Бурятия, Тува купить ниппель Красноярский край. Суммарная прогнозируемая потребность в РВД шт. в год по даннымрегионам составляет:|Регион |Кол-во || |шт. ||Иркутская |163160 ||область | ||Читинская |44398 ||область | ||Саха |72474 ||Бурятия |47201 ||Тува |17929 ||Красноярский |216626 ||край | ||Всего: |561788 | Сегментация по видам деятельности. Исходя из данного критериясегментации мы выделили следующие виды деятельности, которые могутиспользовать РВД: производство тяжелой техники (бульдозеры, тракторы,комбайны, экскаваторы), производство гидроинструмента, лесозаготовка,добыча купить ниппель обработка руд, строительство купить ниппель коммунальное хозяйство. Суммарнаяпрогнозируемая потребность в РВД шт. в год по этим видам деятельности ввыше обозначенных регионах составляет:|Вид деятельности |Кол-во || |шт. ||Лесозаготовка |93429 ||Добыча купить ниппель обработка руд |34200 ||Строительство |331125 ||Коммунальное хозяйство |27000 ||Производство тяжелой техники |62138 ||Производство гидроинструмента |13895 ||Всего: |561787 | Выбор Сегмента Исходя из географической сегментации, мы решили остановиться на рынкахИркутской области купить ниппель Красноярского края. Оба этих рынка обладают большойемкостью 68% от рынка всей Восточной Сибири. Кроме того, между купить ниппель внутриКрасноярского края купить ниппель Иркутской области существует достаточно развитаятранспортная система, что позволяет без трудностей доставлять продукцию доконечного потребителя. Так же в этих рынках отсутствуют крупные конкуренты.Все вышеперечисленное создает благоприятные условия для освоения рынковИркутской области купить ниппель Красноярского края. В далекой перспективе такжесуществует возможность освоения рынков Бурятии купить ниппель Читинской области. Мырешили отклонить рынки Тувы купить ниппель Якутии, так как там транспортная системаразвита хуже, чем в Иркутской области купить ниппель Красноярском крае. Исходя из сегментации по видам деятельности мы решили остановится настроительстве, производстве гидроинструмента купить ниппель добыче купить ниппель обработке руд. Мывыбрали сегмент гидроинструмента, потому что единственное предприятиепроизводитель гидроинструмента располагается в непосредственной близости отЗАО «Ювэнк-Энерпред» купить ниппель с ним налажены устойчивые связи по сбыту РВД, чтозначительно снижает транзакционные издержки купить ниппель делает нашу продукциюконкурентоспособной на данном рынке. Строительство является привлекательнымдля нас, потому что основные предприятия потребители в этом сегментеявляются достаточно крупными предприятиями с большой потребностью ирасполагаются в крупных городах купить ниппель районных центрах. Это упрощает схемусбыта продукции купить ниппель как результат уменьшает транзакционные издержки.Предприятия по добыче купить ниппель переработке руд в отличие от строительныхпредприятий не располагаются в крупных населенных пунктах, но все жеявляются достаточно крупными с большой потребностью купить ниппель сконцентрированными вопределенных регионах. Это так же упрощает схему сбыта для этих предприятийи уменьшает транзакционные издержки. Кроме этого большинство предприятийэтих сегментов хорошо развиваются в последнее время купить ниппель являются достаточноплатежеспособными. Мы отклонили сегмент лесозаготовки, потому что большинствопотенциальных потребителей в этих сегментах являются мелкими предприятиямис небольшой потребностью, купить ниппель так же причиной отклонения этого сегмента былото, что лесозаготовительные предприятия сильно разбросаны по регионам. Этосильно усложняет схему сбыта купить ниппель увеличивает транзакционные издержки. Мыотклонили предприятия коммунального сектора, потому что большинство из нихявляются государственными купить ниппель имеют маленькую платежеспособность. Основнойпричиной отклонения предприятий производителей тяжелой техники было то, чтоэти предприятия уже имеют устоявшихся поставщиков, с которыми у них естьдолгосрочные контракты, поэтому этот сегмент очень насыщен конкурентами иявляется малопривлекательным для нас. Выбор стратегии Несмотря на то, что все рукава высокого давления являются достаточнооднородными продуктами, мы все же планируем ориентироваться на конкретныхклиентов. Это позволит нам получить глубокие знания о каждом из выделенныхклиентов, четко определить потребность каждого из них купить ниппель наиболее эффективноих обслуживать. Основой для выбора такой стратегии явилось то, что мыпланируем работать по личным заказам от каждого клиента. В результатеданной стратегии мы планируем стать основной фирмой поставщиком РВД нарыках гидроинструмента, строительства купить ниппель добычи купить ниппель обработки руды в Иркутскойобласти купить ниппель Красноярском крае. Продукт Общая Информация Рукава высокого давления (РВД) с неразборным присоединительнымнаконечником предназначены для применения в качестве гибких трубопроводов вгидравлических системах. [pic] Рукава выпускаются с внутренними диаметрами 4, 6,. 8, 10, 12, 16, 20,25, 32 ,38, 50 мм. с прямыми купить ниппель угловыми наконечниками любой длинны. Рукав состоит из двух неразборных частей (обжимных) присоединительныхнаконечников купить ниппель резинового рукава высокого давления с металлическимиоплетками. Конструкция ниппелей присоединительных наконечников обеспечиваетгерметичность давления рабочей жидкости без использования дополнительныхуплотнений при монтаже рукава. Принципиально важным качеством присоединительных наконечников являетсяих надежное крепление к резиновому рукаву, обеспечивающие герметичность иособую прочность соединения с рукавом. Эти требования реализуются путемобъемной деформации муфты наконечника в обжимной машине. Деформируемая муфта обжимает резиновый рукав на вставленный в негониппель, имеющий при необходимости зуб для образования замка принепосредственном контакте с металлической оплеткой рукава купить ниппель кольцевыенарезки, обеспечивающие герметичность наконечника. Продукт для Строительных Компаний Строительные компании используют рукава высокого давления для заменыстарых купить ниппель изношенных РВД на строительной технике. Основными видами техники,которыми пользуются строительные компании, являются средние купить ниппель малыебульдозеры купить ниппель экскаваторы. Основными РВД, которые используются в большинствеРоссийских бульдозеров купить ниппель экскаваторов, являются РВД с внутренним диаметром16 купить ниппель 25 мм. Причиной такой универсальности является то, что большинство РВДвыпускается в соответствии с двумя ГОСТами 6286 купить ниппель 25452, купить ниппель эти ГОСТы ужезакладываются в конструкцию гидроузлов в тяжелой технике. Различияпроисходят только в длине самого рукава. Средняя потребность для стандартного бульдозера средней мощности (Б-80) купить ниппель экскаватора средней грузоподъемности (ЭК - 55) представлена ниже: Бульдозер:|N |Наименова|dy, |Длина,|кол-во|| |ние | | | || | |мм |мм | ||1 |РВД |16x24 |900 |6 ||2 |РВД |16x24 |1100 |8 ||3 |РВД |16x24 |1400 |1 ||4 |РВД |16x24 |1700 |3 ||5 |РВД |25x40 |1150 |2 ||6 |РВД |25x40 |2500 |1 | Экскаватор:|N |Наименование|dy, |Длина,|Кол-во|| | |Мм |мм | ||1 |РВД |16 |600 |1 ||2 |РВД |16 |650 |1 ||3 |РВД |16 |710 |1 ||4 |РВД |16 |900 |1 ||5 |РВД |25 |650 |7 ||6 |РВД |25 |950 |2 ||7 |РВД |25 |1 000 |10 ||8 |РВД |25 |1 400 |7 ||9 |РВД |25 |1 400 |3 ||10 |РВД |25 |1 600 |7 ||11 |РВД |25 |1 600 |2 ||12 |РВД |25 |2 050 |6 | Исходя из вышеизложенного для сегмента строительных компаний мыпланируем выпускать РВД с внутренним диаметром 16 купить ниппель 25 мм купить ниппель длинной от 600до 2500 мм. Продукт для Горнодобывающих купить ниппель Рудообрабатывающих Компаний Основными видами техники, которые используют горнодобывающие ирудообрабатывающие компании, купить ниппель в которых используются РВД по ГОСТу 6286 иГОСТу 25452, являются мощные бульдозеры, грейдеры купить ниппель экскаваторы. Мощностьне влияет на то, РВД какого диаметра используются, изменяется в основномтолько длинна, которая сейчас достигает 3150 мм. В отличие от экскаваторови бульдозеров, в грейдерах используются РВД с внутренним диаметром 12, 16 и20 мм. купить ниппель длинной от 450 до 1850 мм. Средняя потребность для грейдера средней мощности (КР-30/КР-45)приведена ниже:|N |Наим-ие |Dy, мм |Длина, мм|Кол-во||1 |РВД |12 |450 |7 ||2 |РВД |12 |650 |3 ||3 |РВД |12 |850 |6 ||4 |РВД |12 |1050 |40 ||5 |РВД |12 |1250 |17 ||6 |РВД |12 |1650 |1 ||7 |РВД |16 |1050 |5 ||8 |РВД |20 |850 |4 ||9 |РВД |12 |450 |2 ||10 |РВД |12 |1050 |2 ||11 |РВД |12 |1850 |5 | Продукт для Производителей Гидроинструмента Основным производителем гидроинструмента в Восточной Сибири являетсяЗАО «Энерпред», которое использует РВД как комплектующие для своегогидроинструмента. РВД служит связующим звеном между насосом игидросистемой. В основном на одну гидросистему идет один рукав с внутреннимдиаметром 6 купить ниппель 8 мм купить ниппель средней длинной 1200 мм. Выводы Для того чтобы максимально удовлетворить спросы строительных,горнодобывающих купить ниппель рудообробатывающих компаний, купить ниппель так же производителейгидроинструмента мы планируем выпускать следующий спектр продукции:|№ |Dy |Длина |№ |dy |Длина || |мм |мм | |мм |мм ||1 |6 |1200 |11|16 |900 ||2 |8 |1200 |12|16 |1100 ||3 |12 |450 |13|16 |1400 ||4 |12 |650 |14|16 |1700 ||5 |12 |850 |15|16 |1050 ||6 |12 |1050 |16|20 |850 ||7 |12 |1250 |17|25 |1150 ||8 |12 |1650 |18|25 |2500 ||9 |12 |1850 |19|25 |2750 ||10|16 |1050 |20|25 |3150 | Упаковка Каждый РВД планируется упаковывать в полиэтиленовый мешок повышеннойпрочности с этикеткой ЗАО «Ювэнк-Энерпред» для предотвращения воздействияна его поверхность каких-либо веществ. При партии продукции больше 50 шт.РВД будут помещаться в деревянные ящики для предотвращения воздействия наних каким-либо физическим способом. Кроме этого все РВД будут снабженыпластиковыми пробками для предотвращения попадания в внутрь РВД пыли идругих веществ. Данные пробки отсутствуют при упаковке на многих РВДконкурентов, поэтому мы можем рассматривать их как преимущество наших РВД. Цена Образование Цены на Основе Себестоимости При данном подходе, цены на нашу продукцию были сформированы исходя изанализа цен конкурентов-производителей аналогичной продукции купить ниппель нашейсобственной эффективности. Мы рассмотрели несколько поставщиков резиновыхрукавов купить ниппель фитингов, (поставщики купить ниппель цены на их продукцию представлены втаблице-приложении 2 купить ниппель 3), купить ниппель выделили наиболее оптимальную комбинациюпоставщиков фитингов купить ниппель рукавов для получения наименьшей себестоимости длякаждого вида продукции (приложение 4). Это позволило нам получить цены напродукцию учитывая рентабельность 15% находящиеся в районе, купить ниппель в некоторыхслучаях ниже, средней отпускной цены РВД на рынке.|Диаметр РВД |Цена ЗАО |Среднерыночная|Разница в ||мм. |"Ювэнк-Энерпре|цена |% || |д" | | ||Dy6 |135,59р. |184,14р. |-26,37% ||Dy8 |150,57р. |179,11р. |-15,93% ||Dy12 |181,21р. |138,46р. |30,88% ||Dy16 |215,58р. |182,44р. |18,16% ||Dy20 |321,93р. |327,87р. |-1,81% ||Dy25 |533,30р. |393,15р. |35,65% | При данном ценообразовании мы находимся в относительно выгодномположении на рынке гидроинструмента, так как цены на продукцию, котораятребуется для этого сегмента Dy6 купить ниппель Dy8, у нас ниже, чем у конкурентов.Относительно потребности в РВД горнодобывающих, рудообрабатывающих истроительных предприятий мы находимся в менее выгодном положении поотношению к средне рыночной цене, но планируем выровнять положение приосвоении большего объема выпускаемой продукции. Так же мы рассчитываем нато, что среднерыночная цена РВД не будет сильно влиять на данный сегментрынка, потому что предприятия этих отраслей сильно удалены друг от друга иот центров производства по территории купить ниппель потребляют небольшое количество РВДв год. Как результат они не сильно заинтересованы в изучении рынка РВД купить ниппель зачастую, даже, не имеют такой возможности. Образование Цены на Основе Требований Рынка ЗАО "Ювэнк-Энерпред" выходит на рынок РВД не предлагая никакого новогопродукта, оно так же не усовершенствует какого либо старого, единственнаяпричина выхода на рынок – это заполнение существующей ниши в регионеВосточной Сибири. Так же покупатель на данном рынке еще четко несформирован, в связи с этим, купить ниппель так же в связи с отсутствием, каких либоотличий от продукта конкурента, что бы захватить большую частьсуществующего рынка мы решили предлагать товар по более низким ценам, чемсредняя цена конкурентов приблизительно на 10% ниже. Мы планируем вести агрессивную политику захвата рынка ВосточнойСибири. Это поможет нам дать достойный отпор за счет большей доли рынка вслучае появления на рынке конкурента с более низкими ценами. Так же мыпланируем активно использовать удаленность покупателей друг от друга, чтозатрудняет на время доступ купить ниппель обмен информации о продукте конкурента. Выводы В случае ценообразования на основе себестоимости мы получаемконкурентно способную продукцию только для рынка гидроинструмента, которыйуже нами освоен. Но для освоения рынков строительных, горнодобывающих ирудообрабатывающих компаний, мы получаем цену на продукцию, которая вышецены конкурентов. Поэтому мы решили использовать ценообразование на основепотребностей рынка, что позволит нам захватить рынок Восточной Сибири, накотором интенсивностью конкуренции маленькая. Мы планируем держать такойуровень цен около 6 месяцев, в течение которых будем вести агрессивнуюполитику по продвижению наших РВД на существующий рынок. Затем мы планируемподнять цены до более рентабельных. Организация сбыта Перед тем как описывать организацию сбыта мы охарактеризуем поведениепокупателей в наших целевых сегментах. Производитель гидроинструмента«Энерпред» находится в непосредственной близости с ЗАО «Ювенк-Энерпред»,поэтому практически никаких ограничений по доставке ему РВД нет. Что декасается строительных компаний, то они достаточно разбросаны по регионам,однако сосредоточены в крупных населенных пунктах с развитымикоммуникационными системами. Потребность в РВД у них существует круглыйгод, хотя в зимний период, когда объемы работ сокращаются, пропорциональносокращается купить ниппель потребность РВД. Компании покупают рукава, только когда у нихвозникает такая потребность, поэтому они покупают небольшими партиями иразные рукава. Т.к. они покупают РВД только по потребности, купить ниппель собственныезапасы у них не велики, то, в условиях конкуренции, они не любят простоятехники из-за долгой доставки. Т.к. обычно выходят из строя не только РВД,но купить ниппель еще какие-нибудь узлы, то компания «отправляется за покупками» сразунескольких видов товаров. Особенно так поступают компании расположенные нев городах: отправляется машина, чтобы купить колеса, масло, ремни,прокладки, шпильки купить ниппель др. запчасти, купить ниппель также РВД. Те же предприятия, которыенаходятся в городе, могут заехать купить только пару РВД, но это происходитчрезвычайно редко, т.к. часто берут «прозапас», чтобы часто не ездить.Наконец, рудодобывающие предприятия действуют во многом наподобиестроительным компаниям, которые расположены не в городах – они также любятделать централизованные большие закупки запчастей. Более того, т.к. добычаруды у многих предприятий сезонна (например, золота), то они часто закупаютна весь сезон, зная примерно свою среднегодовую потребность. Отличительнойхарактеристикой рудодобывающих предприятий является то, что большинство изних удалено от крупных городов купить ниппель что они довольно разбросаны географическипо целевым регионам. Принимая во внимание поведение потребителей купить ниппель выбранную намистратегию, мы решили реализовывать продукцию сами непосредственнопотребителям купить ниппель через представительскую сеть родительской компании. Такимобразом, будет всего две точки, обслуживающие целевые сегменты:производитель в Иркутске купить ниппель представительство «Энерпреда» в Красноярске.Данный выбор объясняется следующим образом. В целевых сегментах находитсямного крупных компаний, которые делают закупки сравнительно большимипартиями, поэтому продажи будут осуществляться, в основном, посредствомличных продаж. Договорившись с клиентом о поставке, доставка будет вестисьв соответствии с договором. В Красноярске будет поддерживаться постоянныйзапас рукавов, для удовлетворения спроса покупателей, которые покупаютнебольшими партиями купить ниппель не любят долго ждать. Это в основном, небольшиестроительные компании. Развивать более разветвленную сеть распространенияРВД нет смысла купить ниппель потому, что на этих рынках представительств конкурентовнет вообще. Поэтому всем крупным компаниям приходится заказывать РВД упроизводителей в других регионах, купить ниппель это заставляет ждать. Появлениепроизводителя РВД в Иркутске привлечет многих покупателей Иркутской областитолько потому, что время доставки уменьшится, кроме этого уменьшится истоимость доставки из-за меньшего расстояния. На покупателей в Красноярскомкрае это также скажется: присутствие в области представителя, к которомуможно приехать купить ниппель купить срочно необходимый рукав – это то, чего никогда небыло в крае. Появление каналов, которые намного ближе существующих, будет,несомненно, конкурентным преимуществом «Ювенк-Энерпреда». Доставка имеет мало значения для данного рынка. Во-первых, как ужебыло сказано, предприятия обычно сами приезжают за покупками в город, т.к.там где они расположены, других запчастей, которые им тоже нужны, нет.Поэтому они едут в областной или краевой центр, чтобы купить сразунесколько видов товаров. Т.к. это строительные купить ниппель добывающие предприятия, тоу них есть свой транспорт, на котором они купить ниппель приезжают. Во-вторых, в данныхсегментах много крупных предприятий, которые покупают большими партиями.Данные покупки оформляются в виде договора, где оговаривается купить ниппель доставка.Если клиенту потребуется, чтобы ему доставили рукава, то предприятие сможетэто выполнить, что, конечно, скажется на стоимости договора. Однако частобудут возможны такие договоры, где «Ювенк-Энерпред» доставляет до железнойдороги, купить ниппель клиент уже получает в другом пункте товар купить ниппель отвозит, куда емунужно. Продвижение товара Особенность нашего целевого рынка такова, что это ограниченное числопредприятий разной величины, расположение большинства которых нам известно.В связи с этим вырисовывается весьма определенный инструментарий дляэффективного продвижения продукта. Во-первых, будет использоваться рассылкаписем прямо целевым предприятиям. В письмах будет содержаться либо рекламапродукта, либо уже конкретное деловое предложение. Будет использовать тритипа рекламы на разных этапах жизненного цикла продукта. Первый тип будетпросто знакомить покупателей с уже знакомым им продуктом, который теперьможно купить ближе купить ниппель быстрее. Будет приводиться информация об ассортиментеРВД, ценах, купить ниппель также контактные телефоны купить ниппель адреса. Данная реклама будетиспользоваться на начальном этапе для представления продукта. Другой тип рекламы будет нацелен на сравнение купить ниппель противопоставление РВДЗАО «Ювенк-Энерпред» купить ниппель РВД других производителей. В основном,противопоставление будет производиться РВД, произведенным по различным ТУ.Предприятия используют эти РВД как заменители РВД, произведенным по ГОСТ6286-73 купить ниппель ГОСТ 25452-90. Однако эти РВД не являются такими же долговечными,и приобретаются только из-за их дешевизны купить ниппель доступности (как ужеотмечалось, другие производители РВД по ГОСТ 6286-73 купить ниппель ГОСТ 25452-90 непредставлены на данном рынке, поэтому потребители либо лично заказывают РВДу них, что заставляет ждать купить ниппель тратить большие средства, либо покупать РВД,которые производятся по различным ТУ купить ниппель которые, вообще-то, не следуетиспользовать на данном виде техники). Поэтому целью данной рекламы будетразъяснение, что лучше использовать более дорогие, но долговечные РВД, чемменее дорогие, но недолговечные РВД. Объясняться будет то, что в итогепотребители будут в выигрыше, т.к. более долговечные РВД стоят дешевле врасчете на срок службы. (Например, на годовое обслуживание экскаваторатребуется 10 различных РВД, произведенных по ГОСТ 6286-73 купить ниппель ГОСТ 25452-90,или 15 РВД, произведенных по ТУ, но стоимость10 РВД меньше чем стоимость 15РВД). Последний тип рекламы будет носить напоминательный характер.Предприятиям будет рассылаться повторно письма с характеристиками купить ниппель ценамиРВД, купить ниппель также контактные телефоны купить ниппель адреса. Это будет в форме рекламы, либов форме уже конкретного делового предложения. Форма будет зависеть от того,делал ли уже покупки потребитель или нет. Предприятиям, деятельностькоторых сезонна, будут рассылаться письма перед началом сезона – когда ониделают покупки. Остальным же предприятиям письма будут рассылаться сразличной периодичностью: раз в пол года или раз в квартал. Выбранный тип рекламы является малозатратным купить ниппель предоставляет большойохват потенциальных потребителей. Кроме рекламы продвижение товара можно улучшить, участвуя в различныхспециализированных выставках. Некоторые покупатели не доверяют письмам ипродолжают использовать уже проверенный источник. Посещение же выставки,где будут демонстрироваться различные образцы рукавов, купить ниппель также проводитьсяих испытания, может изменить мнение о предлагаемом продукте. На выставкахесть возможность рассказать о продукте более подробно, купить ниппель также личнозаинтересовать потребителя. Каких-то специальных PR мероприятий мы не планируем проводить. Акцентздесь нужно делать на установление доверия купить ниппель понимания. Это будет делатьсяпутем работы с персоналом, который будет стараться удовлетворить всепотребности клиента, купить ниппель также путем производства качественной продукции, очем будет постоянно упоминаться в рекламе купить ниппель при личных встречах спокупателями. PR мероприятия не будут иметь какого-то значительногоэффекта, потому что большинство предприятий не интересует, на сколько ихпоставщик социально ответственен или заботится об окружающей среде. Ихбольше интересует цена купить ниппель доступность товара на рынке. Тем не менее личным продажам будет уделяться должное внимание.Персонал должен будет отвечать на письма купить ниппель звонки клиентов, встречаться сними в офисе, при этом задачей персонала будет определять нужды, даватьинформацию купить ниппель отвечать на вопросы потребителей с целью удовлетворения ихзапросов. Такой подход позволит привлечь тех потенциальных покупателей,которые «находятся в поиске», купить ниппель также удержать существующих. ПриложенияПриложение 1Конкуренты:| |Завод |Город |Тел |E-mail ||1 |Конаковский завод |Конаково (Тверская обл.) | |kzmi@konakovo.tvcom.r|| |механизированного | | |u || |инструмента | | | ||2 |Грязинский |(Липецкая обл.) | |omir@gw-gr.lipetsk.su|| |культиваторный завод | | | ||3 |ЗАО "СТРОЙМАШСЕРВИС" |127106, г. Москва, |(905) 903-39-24, |sms@sms7.ru || | |Алтуфьевское шоссе, 27А, |903-69-58 | ||4 |Аткарский |412400, г. Аткарск, |(84552) 2-33-58 |udarnik@time.saratov.|| |машиностроительный |Саратовская обл., |(84552) 2-43-89 |su || |завод "Ударник" |ул.Рабочая, 20 | | ||5 |ЗАО НПФ "ЮВЭНК" |620024, Екатеринбург, ул. |(3432) 25-84-05, | || | |Симская, 1 |25-85-44 | ||6 |Агрорембудкомплект | |(044) 236-64-92 | ||7 |АО "Курскрезинотехника"|305013, г. Курск, пр. |(0712) 58-12-98 |vega@krtvs.kursk.ru || | |Ленинского Комсомола, дом 2.| | ||8 |ТЕХПЛАСТ |г. Новосибирск, ул. 3-го |(382-2) 66-52-14 |tplast@online.sinor.r|| | |Интернационала, 127; 630009,| |u || | |а/я 34 | | ||9 |ООО "ЭКСПО-Трейд" |Россия, Хабаровский край, |(42172) 4-38-53, |admin@expo-trade.ru || | |681000, г. |4-68-55 | || | |Комсомольск-на-Амуре, ул. | | || | |Лесозаводская, 6 | | ||10|УЧЕБНО-ИНЖИНИРИНГОВЫЙ |454007, г.Челябинск, а/я 431|(3512) 39-98-71, |Lec@icc.tu-chel.ac.ru|| |ЦЕНТР | |39-95-00 | ||11|ООО "ГидраПак 2000" |454005, г. Челябинск, ул. |(3512) 37-97-22, |khafiz@chel.surnet.ru|| | |Степана Разина, 1 |61-90-31,37-93-33 | ||12|СДМ "Запчасть сервис", |г. Москва ул. Волоколамскре |(095) 490-0618, |sdmzs@vniisdm.ru || | |шоссе дом 73 |490-0609, 490-4891, |sdm-zap-ser@mtu.ru || | | |Факс 490-41-98 | ||13|ЗАО «Майкоп нормаль» |385000, Россия, Республика |(87722) 2-18-32 |mnormal@istnet.ru. || | |Адыгея, город Майкоп, улица | | || | |Курганная, 302 | | ||14|ООО «Леотек-Центр» |Россия, 198035 |тел.: (812) 303-9154, |info@leotec.ru || | |Санкт-Петербург, ул. |(812) 303-9156, (812) | || | |Шотландская, д.8 |303-9157. | || | | |Факс: (812) 114-9175 | ||15|АО "Полимерснаб" |Россия, 117071, |(095) 952-97-99, |info@polimersnab.ru || | |г.Москва, |952-67-80, 955-20-48 | || | |ул. Орджоникидзе, д.12 | | ||16|Великолукский завод |Россия, 182100, Псковская |(81153) 7-44-29, | || |"Лесхозмаш" |область, Великие Луки, |7-44-36, Телефакс | || | |ул.Новослободская, 54 |(81153) 7-27-78 | ||17|Фирма "ЦИН" |г.Люберцы,ул.Волковская,69 |(095)554-1585, факс | || | | |554-1594 | ||по ГОСТу 6286-73 | | | || |Поставщики | | || |Фитингов |Рукаво| | || | |в | | ||Dy6|ЗАО"Энерпред" |Леотек| | ||Dy8|ЗАО"Энерпред" |Леотек| | ||Dy1|ЗАО"Энерпред" |Леотек| | ||0 | | | | ||Dy1|ЗАО"Энерпред" |Легп.-| | ||2 | |Инт. | | ||Dy1|ОАО «Майкопнормаль»|Легп.-| | ||6 | |Инт. | | ||Dy2|ОАО «Майкопнормаль»|Леотек| | ||0 | | | | ||Dy2|ОАО «Майкопнормаль»|Леотек| | ||5 | | | | ||Dy3|ЗАО"Энерпред" |Леотек| | ||2 | | | | ||по ГОСТу 25452-90 | | | || |Поставщики | | || |Фитингов |Рукаво| | || | |в | | ||Dy6|ЗАО"Энерпред" |Завод | | || | |РТИ | | ||Dy8|ЗАО"Энерпред" |Завод | | || | |РТИ | | ||Dy1|ЗАО"Энерпред" |Завод | | ||0 | |РТИ | | ||Dy1|ЗАО"Энерпред" |Завод | | ||2 | |РТИ | | ||Dy1|ОАО «Майкопнормаль»|Завод | | ||6 | |РТИ | | ||Dy2|ОАО «Майкопнормаль»|Завод | | ||0 | |РТИ | | ||Dy2|ОАО «Майкопнормаль»|Завод | | ||5 | |РТИ | | ||Dy3|ЗАО"Энерпред" |Леотек| | ||2 | | | | || | | | | ||ГОСТ 6286-73 (с НДС) за |ГОСТ 6286-73 (с ||1 м. |НДС) за 1 м. ||Dy6|120,68 |Dy6 |154,0| || | | |2 | ||Dy8|133,88 |Dy8 |174,8| || | | |7 | ||Dy1|165,96 |Dy12 |232,9| ||2 | | | | ||Dy1|198,44 |Dy16 |262,5| ||6 | | |9 | ||Dy2|292,99 |Dy20 |381,9| ||0 | | |1 | ||Dy2|496,83 |Dy25 |598,2| ||5 | | |3 | |-----------------------РВДКомплектующиеЗапчастиПроизводители гидроинструментаЛесозаготовительные предприятияПроизводители тяжелой техникиСтроительные предприятияГидроинструментГорнодобывающие предприятияКоммунальные службы[pic][pic] Форма обратной связи Закачать работу разделы толщиномер трубогиб дорном metrobond охота зверь рукавичка доставка профессиональный фарфор софт автошкола iridium motorola купить ниппель